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優勢談判

瀏覽次數: 日期:2015年7月23日 17:03

【課程收益】
•如何看清談判的“局”,找到自己的籌碼,借力使力
•如何出牌:開高開低開平的選擇
•如何揮灑自如地運用談判戰術
•如何達成大家滿意的雙贏協議

【課程對象】
銷售、營銷人員、采購人員、企業管理者、其它職業人士

【課程大綱】
第一講 檢驗談判的籌碼(上)
1、談判是權力還是心理
2、懲罰的能力
3、報酬的能力     
4、退路和時間的思考
5、用法律做杠杆

第二講 檢驗談判的籌碼(下)
1、專業知識 
2、談判桌上的虛張聲勢
3、無賴戰術 
4、談判籌碼的運用

第三講 準備談判的七大要件(上)
1、雙邊關係 
2、溝通管道
3、利益

第四講 準備談判的七大要件(下)
1、正當性 
2、方案
3、承諾  
4、退路

第五講 談判的實質結構(上)
1、談判場地的選擇 
2、談判座位的安排
3、座位安排的玄機

第六講 談判的實質結構(下)
1、多管道溝通   
2、談判的期限
3、談判隊伍的組成 
4、談判的議程安排

第七講 談判桌上的說服技巧(上)
1、雙人單麵向買賣的七種模型 
2、用圖像化信息吸引對方
3、談判議題的包裝      
4、堅持某一立場的成本效益

第八講 談判桌上的說服技巧(下)
1、讓對方感到恐懼與威脅    
2、轉移注意力
3、運用小協議與大原則推進談判 
4、讓對方相信這樣做才是對的
5、說服的社會心理分析

第九講 談判桌上的推擋功夫(上)
1、談判桌上如何投石問路 
2、談判時如何開價(一)

第十講 談判桌上的推擋功夫(中)
1、談判時如何開價(二) 
2、談判時如何誘敵深入
3、談判時如何先破後立

第十一講 談判桌上的推擋功夫(下)
1、如何擋對方 
2、如何開關談判的門
3、讓步的藝

第十二講 談判的收尾與解題
1、如何鎖住自己的立場 
2、鎖住立場後如何解套
3、如何在最後讓步   
4、收尾的戰術
5、談判的解題模型  

所屬類別: 引領團隊

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